ÍNDICE GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA.

BLOQUE I. LA FUNCIÓN COMERCIAL. TÉCNICAS DE COMPRA

TEMA 1: El mercado: marco jurídico
TEMA 2: Organización de las compras.
TEMA 3: Selección de proveedores y negociación de la compra.
TEMA 4: El contrato mercantil.

BLOQUE II. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE VENTAS

TEMA 5: Sistemas de venta y tipología de clientes.
TEMA 6: Organización del equipo de ventas.
TEMA 7:Comunicación y dirección de grupos.
TEMA 8: Reclutamiento y formación de vendedores.

BLOQUE III. TÉCNICAS DE VENTA

TEMA 9: La venta personal: entrevista y demostración..
TEMA 10: La venta personal. Objeciones y cierre.
TEMA 11: Grandes cuentas y otras ventas.
TEMA 12: Gestión y tratamiento de la información..